2015年，面对中国经济发展的新常态，煤炭市场持续低迷，煤炭行业面临着前所未有的困境。煤炭运销分公司为了走出困境，在集团公司“走出去”战略的指导下，积极开辟新市场，拓展新领域。通过努力，在港口打开了煤炭销售通道，拓展了天隆品牌，以优质天隆煤，在港口发展了稳定的长期客户，奠定了煤炭外销的坚实基础。在外拓市场的同时，积极推行精细化管理，从煤炭销售的各个环节降本增效，取得了明显的效果，为集团公司稳定、改革、发展做出了积极贡献。

多措并举  向市场要效益

年初，煤炭销售市场显现出严重疲软的态势，运销分公司在康世宏总经理的带领下适时调整销售策略，果断决定开辟港口煤炭市场，逐步打开了曹妃甸港、东大沽港、京唐港、秦皇岛东港，成功进入了港口市场，在下游电厂以及沿海推销天隆煤炭，经过半年的运作，已经扭转了煤炭销售的被动局面，煤炭销售效益稳中向好，走出了经济新常态下一条提质增效的奋斗之路。

煤炭运销分公司在曹妃甸港销售量逐渐递增的形势下，引起了国投曹妃甸港口有限责任公司的高度重视，该公司领导对集团公司的产能和装车作业方式进行了实地考察，把煤炭运销分公司作为大客户对待，经过积极协商争取，港口包干作业费降了3.2元/吨。

为了切实降低环节费用，煤炭运销分公司领导与天津港务局积极协商，取得了享受全年在曹妃甸港销售煤炭200万吨以上，返还地铁运费4.11元/吨的优惠政策。

在直销港口环节中，铁路运费一直高居不下，在煤炭运销分公司领导与呼铁局多次沟通协调下，巴准线7月份开始运行，每年给运销分公司的运力计划达到200万吨，经巴准线到秦东港比经包神线运费减少了20元/吨，为集团公司节约了成本。

5月份，神东外购煤市场逐渐启动，需求量逐步增大，煤炭销售策略也随之进行了调整，形成了以神东外购煤市场和港口煤炭市场并重、坑口销售为辅的销售格局。截止6月底，港口市场共销售煤炭178.18万吨，其中直达用户车板交货107.53万吨。装船平仓销售70.66万吨。

本着处处创效的原则，煤炭运销分公司积极与神东公司协调，争取到了大海则矿混煤上大柳塔受煤坑的煤质奖，发热量达到5650大卡/kg，每吨奖励12元。

该公司还与神东煤炭集团公司协调，从6月25日开始，黑炭沟站发神东精块3不再喷洒封尘剂，吨煤节约了成本0.43元。

煤炭运销分公司积极拓展新用户的同时，经常和老用户沟通座谈，换位思考，了解用户的需求，根据用户的需求，生产相应的品种煤，并在煤质方面严格把关，避免给用户造成损失。同时也本着为客户着想的原则，通过人员合理调配，提高了财务统计结算效率，方便了客户，赢得了好评。

精干高效   调整结构提效率

为了合理调配人力资源，煤炭运销分公司重新定岗定编，减少和压缩非生产性岗位，生产性岗位按作业量定编定员。为了开拓港口销售市场，增设了天津港口销售部、包头办事处，新增销售人员13名，除两名业务骨干为天隆系统内调入外，其余人员全部从运销分公司机关和集装站内部调剂使用。

为了扩大坑口销售市场，新设立了霍洛湾矿销售站和大海则矿煤炭销售站，新增了10个岗位，人员全部由内部调剂。通过重新定岗定编，使得运销分公司在扩大坑口、铁路、港口销售网络的同时，总人数没有增加，提高了人员工效。

通过人力资源的合理配置，提高企业的运行效率，充分发挥了人力资源潜能，为拓展市场和开展新业务创造了条件。

统一思想  节约意识生根发芽

在煤炭市场严重疲软的态势下，煤炭运销分公司不折不扣地执行集团公司降本增效的要求，从2015年初就提出可控费用降低10%的双增双节目标，加大了内部宣传，提高部门员工降本增效意识。下发了《关于深入开展“转变工作作风、思想观念、强化劳动纪律”的通知》，以开展“转变工作作风、思想观念、强化劳动纪律”活动为契机，加强各站组织和部门建设，加强干部管理，加强中层干部问责和对公司各站关键岗位工作人员的监督检查，加强广大干部职工的工作纪律检查，转变工作作风。并召开专题会议，对集团公司“降本增效”活动精神深入贯彻学习，讲解节约增效工作的重要性、紧迫性和长期性，增强全体人员的忧患意识，危机意识和责任感。在全员中牢固树立了过紧日子的思想，增强了员工“节流就是开源，节支就是增收”的观念，使员工设身处地地为企业分忧解难，并就如何完成全年经营目标理清思路，制订计划，调动起全体员工开拓市场，分解指标，真正把降本增效工作落到了实处。

通过宣传教育，使员工养成例行节约的良好习惯，从平时的小事做起，节约一度电、一张纸、一滴水等。积少成多，形成“人人节约，反对浪费”的良好风气。

精打细算  细处着手降成本

煤炭运销分公司在机关中提倡无纸化办公、节约办公用纸，尽量采用电子文档保存和传阅方式、打印文件用纸均用两面打印，减少印错、印坏甚至印多的浪费现象出现。

在设备管理过程中，加强设备的巡查及点检，杜绝“跑、冒、滴、漏”的现象发生。加强设备的润滑、保养管理，及时打黄油、更换润滑油、齿轮油等。对液压管道、球阀等加强巡查，发现阀门关闭不严密，部分设备渗油或漏油现象，及时进行处理。乌兰木伦站加强修旧利废管理，将使用过的液压油进行过滤，经过化验合格后重复使用，将更换下的托辊进行修复再利用，将使用已坏且型号淘汰市场已不生产的水泵，自己加工组件修复后再利用。

不仅如此，煤炭运销分公司出实招、办实事，将废煤泥通过一定的方法重复利用。为了节约清理场区排水沟的煤泥费用，由机械清理改为人工清理，将清理排水沟的含杂煤，用于锅炉房使用。同时将拉紧装置及煤泥沉淀池的煤泥晒干后也用于锅炉房使用。

黑炭沟集装站作为运销分公司的主力站台，为了切实强化管理，降低发运成本，制订了装车作业环节的具体措施，严格控制装车量。

一是加强了上煤秩序的管理，规范上煤车主、司机及车辆的资料，并向车主和司机宣讲上煤车辆管理的规章制度和安全知识，增加标识、标牌、夜间反光标志及凸透镜，并加派上煤秩序管理人员，做到上煤车辆有序停放，按序号上磅，按间隔指定的坑位卸煤，改变过去两个紧邻坑位卸煤，导致皮带走煤不均匀的现象，每天对四个给煤机进行不定期的轮换（如白班1#、3#，夜班2#、4#）。在受煤坑卸煤作业区，封闭一侧道路，阻止外来车辆进入卸煤作业区，保证安全生产。

二上强化了煤质管理。在受煤坑派专职人员，及时查看是否有超粒度煤和其他杂质，发现问题及时停车处理。皮带除铁器除下的杂物，每班及时清理并查明杂物名称及来源，及时与上煤矿点对点沟通，做出处理，并填写除杂记录。

三是建立了质量标准化长效机制。按照质量标准化考核办法，每周组织相关领导及部门负责人对各部门、各站进行检查两到三次，同时进行24小时不定时抽查，并将检查情况在周例会上通报，要求本周检查出的问题，次周必须整改落实，对存在问题的单位严格进行处罚。通过开展质量标准化活动，进一步转变了工作作风，改善了生产作业环境，提高了现场作业管理水平。

截止6月底，煤炭运销争公司半年累计完成销售量546.92万吨，完成均衡计划的99.44%。其中：直属煤矿共计完成473.66万吨，完成均衡计划的112.78%，其中武家塔矿累计销售178.04万吨，完成均衡计划的107.9%，霍洛湾矿累计销售260.63万吨，完成均衡计划的121.22%，大海则矿累计销售34.99万吨，完成均衡计划的87.48%，外购煤累计销售49.65万吨，完成均衡计划的45.14%，中转累计完成23.61万吨，完成均衡计划的118.05%。

这样的销售业绩的取得，展现了天隆运销人不畏挑战的担当精神，敢于开辟的创新精神，精打细算的创业精神，是集团公司当之无愧的开路先锋！